lunes, 26 de enero de 2009

FITUR 2009, los hoteleros de Madrid y los de Barcelona

Llega FITUR 2009, el evento turístico de habla hispana que mayor convocatoria tiene. Poco voy a hablar de la Feria ya que se ha hablado mucho recientemente en diversos foros sobre la asistencia o no al evento o el debate más importante: Deben re-inventarse este tipo de Ferias?
Sinceramente SI pero mi opinión la dejo para otro post que el tema se lo merece.
Sin embargo, os voy a hablar de comportamientos hoteleros para combatir la crisis.
Recientemente, se celebró en Barcelona el Bread & Butter que tras 4 años abandona la ciudad condal para regresar a Berlín.
El caso es que debido a la crisis y que la edición de invierno (B&B tiene 2 ediciones anuales, una en Enero y la otra en Julio) arrastra menos visitantes, durante la reciente edición uno podía reservar hoteles a verdaderos precios de oferta. La noticia de que el B&B abandonaba la ciudad no puede ser tomada como excusa ya que se anunció extra oficialmente el día antes que empezaba la Feria cuando ya hacía semanas los hoteleros de Barcelona fueron a la caza del feriante.
Cuando digo precios de oferta, me refiero a pagar por un 3*** nuevo 50 €, un 4**** en el centro de la ciudad por 69 € y hasta 5***** por 165 € la noche. Y no eran anécdotas, entre los más de 400 hoteles que ofrece un famosísimo portal, conté más de 180 que se podían reservar sin restricciones y por menos de 300 € por 3 noches. Lo que supone casi 43% de los hoteles estaban disponibles a precios realmente baratos.
En Madrid, el comportamiento es totalmente distinto. FITUR congrega menos expositores con ausencias destacadas. La crisis aprieta por tanto tambien se esperan menos visitantes profesionales y no sé que ocurrirá durante el fin de semana cuando la feria se abre al público en general.

Y sin embargo, en el mismo portal encontramos casi 225 hoteles disponibles pero los hoteleros han mantenido los precios como si en ello les fuera la vida. Tan solo se encuentra excepciones con los parametros arriba especificados, menos de 300 € por 3 noches.
Es decir, los hoteleros de Madrid son conscientes de que FITUR no viene fuerte pero están prefiriendo mantener unos interesantes precios medios que a final de mes sabrán si hay sido más rentables que derribarlos previamente.
Con esta medida, a mi entender, solucionan la rentabilidad del mes (siempre que mantengan una ocupación decente) y, lo más importante, mantienen la consistencia en precios nobles de cara a futuras ediciones con lo cual no se les puede acusar de oportunistas.
No sé si premeditada o inconscientemente pero el comportamiento de los hoteleros de Madrid me gusta mucho más por los siguientes motivos:
* Mantienen la consistencia de precios nobles que consolidan la imagen de evento fuerte en destino.
* No tendrán peleas varias para las próximas ediciones para defender los precios nobles.
* Mantendrán los indicadores de rentabilidad a pesar de que la ocupación no será completa.
* Y solo los propios hoteleros podrán confirmarlo pero me aventuro a opinar que aquellos que hayan sido capaces de vender a estos precios medios, obtendrán una rentabilidad mayor que los que hayan ido por ocupación (siempre y cuando la ocupación esté por encima del 70%).


Personalmente, me ha sorprendido este comportamiento porque desde el boom del e-commerce siempre pensé que los hoteleros de Barcelona eran más maduros que los de Madrid pero veo que tampoco son mancos. Bien hecho!!!!

3 comentarios:

Francisco Miranda dijo...

Evidentemente Fitur se sostiene por la presencia de las instituciones públicas que disparan con pólvora ajena. Ayuntamientos, mancomunidades, comarcas, provincias, diputaciones, regiones, comunidades autónomas, paises...

Las ferias estabam muy bien en la Edad Media pero ahora son obsoletas y se mantienen por inercia.

Estoy de acuerdo en el análisis que haces sobre los precios.

Sabria dijo...

Hola Francisco, gracias por tu visita y las aportaciones. Efectivamente, el modelo de Feria de FITUR está demodé y como dices si no fuera por los destinos sería inviable. Aquí hay materia no solo para un post sino para mucho más.

Me alegra que estés de acuerdo con el comportamiento hotelero que era el leit motiv de la entrada. Gracias y bienvenido a mi pequeño espacio,

Juan Pablo Paradelo dijo...

Excelente nota Ignasi para los que estamos lejos y no pudimos estar! UN abrazo desde el sur!